Senior Account Executive (w/m/d) - SaaS B2B Software

Du hast nachweislich Erfahrung als Account Executive im Vertrieb modularer Softwarelösungen und suchst nach einer spannenden Herausforderung im wachsenden Bereich der Unternehmenssoftware? Du bist es gewohnt, mit Entscheidern (C-Level, IT, Compliance- und Risikomanagern) zu verhandeln und komplexe SaaS B2B-Softwarelösungen zu verkaufen? Dann haben wir die perfekte Gelegenheit für dich! Senior Account Executive (w/m/d) - SaaS B2B Software Deine Aufgaben • End-to-End Sales: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss großer Softwareprojekte. • Mehr als nur Kontakte knüpfen: Du begleitest Kunden nicht nur durch den Sales-Prozess - du führst sie gezielt zum Abschluss. • Beratung & Präsentation: Durchführung von Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern. • Neukundengewinnung & Key Account Management: Aufbau und Ausbau neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie erfolgs- und wachstumsorientiertes Management strategischer Enterprise Bestandskunden. • Verhandlungsführung & Vertragsabschluss: Du verstehst Verkaufszyklen im B2B-Softwareumfeld und verhandelst mit Stakeholdern auf Management-Ebene. • Zusammenarbeit mit Pre-Sales & Marketing: Enge Abstimmung mit internen Teams, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln. Dein Profil • Closing-Mentalität: Du weißt, dass Sales mehr ist als Pipeline-Management - du übernimmst Verantwortung für den Abschluss. • Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualitikation. • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von konfigurierbaren Unternehmenslösungen im B2B Bereich - idealerweise Plattformen, die sich flexibel an Kundenprozesse anpassen lassen (z.B. im Umfeld von ERP, GRC, ITSM oder Workflow-Automatisierung). • Nachweisliche Vertriebserfolge: Du hast komplexe B2B-Softwarelösungen bereits mehrfach erfolgreich verkauft. • Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen: Erfahrung im Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen (3+ Monate). • Vertriebskompetenz: Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren, Mehrwerte zu vermitteln und Kaufentscheidungen zu beeinflussen. • Kommunikations- & Verhandlungsstärke: Du kannst mit C-Level und Fachabteilungen sicher kommunizieren. • Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen und Teil eines erfolgreichen Teams zu sein. Unser Angebot • Attraktives Vergütungsmodell (Fixum + ungedeckelte Provision) • Eine dynamische, motivierende Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien. • Umfangreiche Einarbeitung und Übertragung eigener Accounts. • Flexible Arbeitszeiten, Home Office Möglichkeit und gesundheitsfördernde Angebote. Gehalt Zielgehalt ab 70.000EUR brutto/Jahr, Überzahlung bei relevanter Erfahrung vorgesehen. Du bist motiviert, deine Karriere als Account Executive voranzutreiben und dich in einem zukunftsorientierten Bereich zu spezialisieren? Dann bewirb dich jetzt und werde Teil unseres erfolgreichen Teams! Über den Job Anstellungsart: Vollzeit (Festanstellung) Gehalt: ab 70.000 EUR jährlich Positionsebene: Berufserfahrung Arbeitsmodell: Hybrid Dienstort: Wien Berufsfelder: Verkauf, Kundenbetreuung Offene Stellen: 1 Stelle offen für diese Position Über das Unternehmen Arbeitgeber: GBTEC Austria GmbH Mitarbeiter*innenanzahl: 51 - 100 Mitarbeiter*innen Standorte: Wien, Bochum Detaillierte Angaben zur Stelle Vollzeit (Festanstellung) • Montag bis Freitag • 38,5 Stunden Dienstort • Wien Erforderliche Kenntnisse • Vertrieb Erforderliche Sprachen • Deutsch C2 • Englisch C1 Nice-to-have Ausbildung • Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium Benefits • Flexible Arbeitszeiten • Home Office • Aus- und Weiterbildung • Getränke • Obst • Team-Events Alle Infos zur Bewerbung Gewünschte Bewerbungsunterlagen: • Lebenslauf • Gehaltsvorstellung, Verfügbarkeit Ansprechperson Iris Rauh HR